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京东空包:卖家必看 双11定价策略锦囊

京东空包:卖家必看 双11定价策略锦囊 / 2017-10-21
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京东空包:卖家必看 双11定价策略锦囊


11就要到了,这是一场电商与电商之间的战场。作为年度最大的促销狂欢节,价格大战现已悄然打响。比竞赛对手价格高忧虑销量不够,价格低又恐不能回本。双11大促该如何做好定价呢?

单价和销量决议商家赢利

我们知道:赢利=(单价-单位本钱)×销量。所以在进步销量的一起,单价是确保我们赢利最大化的要害。而淘宝上商家那么多,同类产品的定价收支不能太大。所以卖家定价的时分一定要想自己的定价方针是什么。

定价方针决议价格规模

定价一般有三个方向的方针,一是以获取赢利为方针,二是以进步商场占率为方针,三是以敷衍和防止竞赛为方针。获取赢利的话,单价比本钱高得越多,销量又高,获取的赢利就大。但竞赛剧烈,单价高往往就意味着低销量。所以定价的额度是要在单价与销量之间取一个赢利最大值的。以占有商场份额为方针的话,通常是先打贱价战,经过贱价的方式抢占商场,将对手架空下线或吞并后,才干逐渐走上盈余之路。价格战一般只有强有力的资金支撑才干打响,中小卖家不要轻率测验。再就是如果产品商场竞赛还没有到白热化的阶段,价格定得高些也没有问题,买家求新,价格略高但质量和效劳较同行业高,一样能够占有商场份额。以敷衍竞赛对手的定价方针,一般商家都是你进我退。但主张商家坚持距离稳定,防止正面的价格竞赛。一般来说,价格略低于同行业居于主导地位的商家就好。

商场需求决议价格阶梯

现在我们面临的是双11,冬装预售是目前最大的商场。商场需求旺盛,产品价格会偏高一些。但双11毕竟是年度促销狂欢节,如果买家发现自己重视的产品双11当天的价格比平常还高,天然不会去购买。所以重视商场走向与买家需求,是定价的底子。举例来说,双11期间,北方人早就穿起了羽绒服,所以厚重保暖的内衣和大件外套是最大的需求。而关于偏南的地方来说,仅仅只是迟早有些凉,但空调仍是要吹的,所以需要的是长袖的薄衫罢了。电商有个优点是底子不用像实体店那样面临的客户是有地域性的,网购面临的集体非常大,完全能够南北通吃。淘宝查找是千人千面的,商家也能够如此。不同的产品不同的商场,都会影响定价。商家能够使用大数据剖析买家的偏好价格心理,剖析方针客户喜爱的价格区间来完结定价,这样会更精准。

非常规定价战略

这个方法在食品类常常被用上。比方说两个商家都卖牛肉干,对手商家500克卖75元,那你能够250克卖36元。这样乍一看你的价格有显着优势,再仔细一算500克你卖72元,仍是比较优惠。而且这样一来价格战打得也是消无声气。一起还能够将产品进行组合。比方,一包爽性面卖4.5元,三包卖10元。但你不是为卖一包爽性面的,你是要卖三包的,这叫做使用产品推销产品。就像珠宝这样的奢侈品,常常会推一些非常贵的留念款,但他们可不是真为了卖这些留念品,而是要形成一种烘托对比。再就是最近天猫超市有一个优惠券,满99能够立减50。可是哪有刚好99元的产品呢,几样产品组合下来,现已远远超过99元了。手机商家也会使用这个战略,比方手机的高配版和标配版,换个体系,加大屏幕,但像素还没标配版高,可是高配版的价格远远甩了标配版,这样消费者肯定会多挑选标配版。

11比的就是销量。可是销量高可不代表赢利高,有时分为了抢占商场份额,血本无归都是存在的。就像去年南极人的价格大战,导致现在的保暖内衣价格仍是处于低迷阶段。所以,如何在双11定好价格,商家一定要背靠大数据择优定价。

 

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