拼多多发空包：B2B电商将在未来三年内发展新格局

近年来，在我国电子商务的快速开展布景下，笔直化、细分化逐步成为职业开展趋势，互联网未来三年的开展，是B2B立异战役的开端，效劳的聚集、产品的标准化以及工业链的高效整合，为笔直化电商赢得了开展的要害“风口”，互联网企业都期望捉住这个风口，让自己在商场中取得优异的战果。

未来三年B2B电商开展新格式

与消费品电商运营形式已成“红海”之势不同，工业品相关电商运营形式在我国仍呈“蓝海”，没有破题。传统企业都对工业互联网充溢了期待，他们以为“互联网+”行动计划可以推进我国经济结构重塑。可是传统企业互联网化有很大的困难，传统企业关于“互联网+”的考虑首要要从两个视点切入：其一，是不是应该响应号召重塑企业，借助“互联网+”来转型晋级，但这会浪费很多的人力、物力及财力，搞不好还会踏上一条不归路；其二，可以把传统工业都推倒，用互联网思想再做一遍，推翻已有打造出新的商业形式。

传统企业应该就地转型仍是推倒重来？华南城网COO吴芳女士在2017我国（广东）“互联网+我国智造”高峰论坛主题讲演中说到：“当下B2C已为红海的局势，但在B2B范畴，尤其是在传统职业，我们没有想过要推倒重来，我们期望去拥抱互联网，拥抱可以协作的传统制造型企业，去中心化，将商场推到更科技化、高速化开展的格式。”在她看来，“互联网+”不是简略的互联网企业改造传统企业，而是一项体系的工程，传统企业应该学习互联网的技能东西、方法论，而不是推倒重来，未来会有更多的传统企业需求真实去拥抱互联网思想来进步现有的运营功率。“互联网+”阻力可谓不小，但一起也说明晰传统职业的不可推翻性，最终就是互联网与传统职业的交融不可避免的会发作。

工业互联网是企业之间的经济行为，涉及到合同、财政、库房等多个环节，企业之间买卖流程较长，相比B2C而言，需求一个培育和完善的过程。产品价格高、能见度低、耗费时间长、供货商信息不对称、人力成本较高、收购财政操控缺少，这六大痛点一直以来都是传统企业的“心病”，“我们需求做资源的整合，用快、准、狠、省的方法，加快供应链条的快速树立及办理，让更多企业从中获利。”吴芳以为，在这场互联网革新中，供应链资源整合类的B2B电商形式在这股春风之势下应运而生，为众多传统企业“快、准、狠”地处理职业痛点，翻开新兴开展的大门。

做自营仍是渠道？

在各家力图抢占商场先机时，运营形式的挑选，也成为B2B电商企业实践和探索的焦点。如今无非两种玩法，是单纯做好自己的渠道，仍是一心搞自营？这个论题，在B2C范畴现已评论了很多，渠道如马云阿里式：渠道上品类无限丰厚，用户可以自由挑选，可是，因为产品不都是在渠道操控范围内的，质量会良莠不齐；自营如刘强东京东式：商城里的产品均在操控范围内，亲身收购、亲身送货、自建客服，可以供应一站式收购的产品体会，可是，因为商城需求挑选第三方协作者，品类可能无法做到无限丰厚。

“做自营并不等于贸易商，做渠道也不是在赢利方法上收取佣钱，在形式的挑选上都要看电商开展过程中企业的定位。”吴芳表明，华南城网渠道与自营两条路线走，在五金自营商城这一版块，产品质量都在操控范围内，也根据商城“品牌、质量、效劳”运营理念，华南城网更注重品牌价值，这有利于增加职业粘度，这是做自营的优点。而当自营的形式开展到必定的程度，它是需求愈加的开放，让更多优异的、有电商认识的企业加进来独立操作运营，对数据进行加工整合，构成智能化的办理，渠道形式的优势最直接的体现在对流量的匹配和消化才能上。在她看来，“做自营仍是渠道”，这是个伪出题，不管是何种形式，适宜才是最重要的。

要清楚为什么做规划！

运营形式定位好后，企业下一步要考虑的就是职业规划问题。互联网科技公司总是在找准商场痛点之后迅速扩张，大宗产品电商渠道上海钢联现已上市，MRO工业用品超市震坤行完成了总额3.6亿元人民币的B轮融资，以促成买卖发家的找钢网也在跃跃欲试，寻求更好的本钱。

吴芳表明，在商场早期，投资人看中的是企业产品快速规划化和商场迅速扩张的才能，而商场开展至今，规划化仅仅虚拟的说法，投资人更喜爱于有亮点的特质企业或者立异的运营形式，可所以技能，可所以产品，也可所以一个立异概念，“规划化不是一个绝对值。”吴芳以为，规划当然重要，可是效益和盈利形式才是互联网企业生计下去的根基。相关于急着做规划，互联网企业更应该首要注重进步用户体会感和粘度，经过数据发掘和剖析，拟定精准化产品战略和营销战略，进步电商渠道效益。

供应链整合B2B电商开展新趋势

互联网经济的蓬勃开展和供应侧变革的继续深化，赋予了电商更多开展新机遇，供应链整合、优化成为未来B2B电商开展的必然趋势。国内现在有一部分B2B电商渠道，现已从买卖渠道阶段向深度效劳开展，针对特定B类客户需求，经过细分商场深耕工业，聚集各自品类优势，供应专业化、精细化的产品和效劳。“以立异思想激活‘互联网+’，未来互联网世界有无限可能。”吴芳说到。

据了解，华南城网依托华南城线下丰厚的实体商场树立的B2B一站式立异形式，整合全国五金工业资源，依托全国仓储物流配送，达满足工业链电商运作良性生态圈。吴芳介绍道，如今B2B不仅仅仅仅处理信息不对称问题，从销售办理到客户效劳，到供应侧出产供应链的变革，这是一套企业进步功率、重配资源、降低成本的处理方案，不再是一个商业形式，更像一个生态体系，可以更好的去效劳于各个职业的各个细分工业的协作伙伴。

根据云端、移动互联以及大数据所带来的技能红利，不断为B2B企业级效劳渠道发明优胜条件，正在引领着我国互联网创业公司步入最好的黄金时代。谁能捉住这处处是蓝海的黄金商场？今日，仅仅开端；明日，充溢无限可能！